Im Jahr 2024 erfasste GA4 für iEducação 3.085.351 Organic-Search-Sitzungen. Die Hotmart-Exporte enthalten 6.443 eindeutige abgeschlossene Transaktionen im selben Jahr, über alle Kanäle hinweg.
Diese Zahlen belegen die Größenordnung des Projekts. Sie zeigen weder, wie viele Verkäufe aus der Suche kamen, noch den Effekt einer bestimmten technischen Maßnahme. Die Reihe umfasst August 2023 bis Dezember 2024.
Das Projekt und meine Rolle
iEducação ist eine Plattform für Bildungsinhalte und -produkte. Ich leitete den technischen Bereich und SEO im betrachteten Zeitraum gemeinsam mit der pädagogischen Leiterin. Die didaktische Konzeption lag in ihrer Verantwortung.
GA4 und Hotmart messen Projektergebnisse, dokumentieren aber nicht, wer jede Änderung umgesetzt hat. Deshalb schreibe ich das Gesamtergebnis keiner einzelnen eigenen Maßnahme zu.
Was gemessen wurde
Für den Traffic verwendete ich den GA4-Bericht zur Traffic-Akquisition, die primäre Channelgruppe der Sitzung und die monatlichen Organic-Search-Sitzungen.
Für August, September und Oktober 2023 liefert der abgefragte GA4-Bericht keine Daten; dies bedeutet nicht null Traffic. Die Tagesansicht für November 2023 beginnt erst am 16. November. Dieser Monat ist unvollständig und keine Basis für einen Jahresvergleich.
Für Verkäufe zählte ich eindeutige Hotmart-Transaktionen mit dem Status „Completo“ nach Verkaufsdatum. Eine doppelt exportierte Transaktion wurde entfernt; Exporte der angrenzenden Monate sichern Verkäufe am Monatsende ab.
Die Zahl ist die absolute Anzahl aller Projektverkäufe. Sie steht weder für Leads noch für Nettoumsatz oder der organischen Suche zugeordnete Verkäufe.
| Monat | Organic-Search-Sitzungen (GA4) | Abgeschlossene Verkäufe (Hotmart) |
|---|---|---|
| Aug./2023 | Keine Daten | 646 |
| Sep./2023 | Keine Daten | 343 |
| Okt./2023 | Keine Daten | 287 |
| Nov./2023 | 181.387 (GA4-Monat unvollständig) | 529 |
| Dez./2023 | 213.541 | 297 |
| Jan./2024 | 130.861 | 447 |
| Feb./2024 | 152.670 | 270 |
| März/2024 | 233.024 | 331 |
| Apr./2024 | 305.388 | 475 |
| Mai/2024 | 291.687 | 874 |
| Juni/2024 | 321.484 | 768 |
| Juli/2024 | 282.978 | 593 |
| Aug./2024 | 323.428 | 547 |
| Sep./2024 | 278.721 | 427 |
| Okt./2024 | 251.765 | 423 |
| Nov./2024 | 334.656 | 689 |
| Dez./2024 | 178.689 | 599 |
Organischer Traffic und Verkäufe im Vergleich
- Organischer Traffic: 130.861 Sitzungen im Januar 2024, Höchststand von 334.656 im November und 178.689 im Dezember.
- Abgeschlossene Verkäufe: 270 im Februar und Höchststand von 874 im Mai 2024. Die Spitzen fielen auf verschiedene Monate.
- Einordnung: Die Zeitreihen beschreiben die Entwicklung, kein kausales Experiment und keinen datierten Vorher-nachher-Effekt einer SEO-Maßnahme.
Von Dezember 2023 bis Dezember 2024 sanken die organischen Sitzungen von 213.541 auf 178.689 (−16,3 %), während abgeschlossene Verkäufe von 297 auf 599 stiegen (+101,7 %).
Die Verkäufe gingen von 646 im August 2023 auf 547 im August 2024 zurück (−15,3 %). Für August 2023 fehlt jedoch die organische Vergleichsbasis. November 2023 kann wegen des Starts der GA4-Reihe zur Monatsmitte nicht direkt mit November 2024 verglichen werden.
Meiner Darstellung zufolge umfasste die Verbreitung Suche, Google Discover, WhatsApp-Gruppen und E-Mail. Es gab auch wenig bezahlten Traffic. GA4 ordnete im abgefragten Zeitraum 32.277 von 6.240.672 Sitzungen Paid Search zu, also 0,52 %. Daraus folgt kein Anteil bezahlter Verkäufe.
So lässt sich die Analyse prüfen
In der GA4-Property iEducação lassen sich Traffic-Akquisition, primäre Channelgruppe der Sitzung, Organic Search und Kalendermonate prüfen. Screenshots für November 2023 und 2024 belegen den unvollständigen Beginn und 334.656 Sitzungen im November 2024.
Die ursprünglichen Hotmart-Exporte ermöglichen eine erneute Zählung nach Transaktion, Verkaufsdatum und Status. Ein privates Dossier enthält Monatstabelle, Datei-Hashes und Konsolidierungsmethode, ohne Käuferdaten zu veröffentlichen.
Die heute verfügbare Search-Console-Oberfläche bietet höchstens 16 Monate, und im Dossier fehlen Leistungs-Exporte für 2023–2024. Deshalb nutze ich Klicks, Impressionen, CTR und Position aus dieser Zeit nicht als Beleg. Search-Console-Klicks und GA4-Sitzungen sind unterschiedliche Kennzahlen.
Grenzen und nächste Prüfung
Hotmart-Verkäufe sind in dieser Analyse nicht über eine Zuordnungskennung mit organischen Sitzungen verknüpft. Suche, Discover, WhatsApp, E-Mail und der kleine bezahlte Anteil lassen sich aus der Gesamtzahl nicht herausrechnen.
Produkte, Preise, Aktionen, Saisonalität und Änderungen der Messung können beide Reihen beeinflusst haben. „Completo“ ist der Status im Export, kein abschließender Abgleich von Erstattungen oder Nettoumsatz.
GA4-Daten für August bis Oktober 2023 fehlen weiterhin; November ist unvollständig. Datierte technische und redaktionelle Änderungen würden die Wirkungsanalyse verbessern. Der Fall belegt nicht die Aussage „Ich habe X Verkäufe durch SEO erzielt“.
Mehr zur Interpretation von Messwerten: Hoher PageSpeed, langsame Website und weitere Blogartikel.
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