En 2024, iEducação a compté 3 085 351 sessions Organic Search dans GA4. Les exports Hotmart recensent 6 443 transactions uniques finalisées la même année, tous canaux confondus.
Ces chiffres décrivent l’ampleur du projet. Ils ne disent pas combien de ventes viennent de la recherche et ne mesurent pas l’effet d’une intervention technique précise. La série va d’août 2023 à décembre 2024.
Le projet et mon rôle
iEducação est une plateforme de contenus et de produits éducatifs. Je dirigeais le volet technique et SEO pendant la période étudiée, avec la responsable pédagogique du projet. Celle-ci pilotait la conception pédagogique.
GA4 et Hotmart mesurent le projet, mais n’identifient pas l’auteur de chaque changement. Je n’attribue donc pas l’ensemble du résultat à une action personnelle isolée.
Méthode de mesure
Pour le trafic, j’ai relevé les sessions mensuelles Organic Search dans le rapport d’acquisition de GA4, selon le groupe de canaux principal de la session.
Le rapport consulté ne donne aucune série pour août, septembre et octobre 2023 : cela ne signifie pas zéro trafic. Les données quotidiennes de novembre 2023 commencent le 16 ; ce mois est partiel et ne sert pas de base de croissance annuelle.
Pour les ventes, j’ai compté les transactions Hotmart uniques au statut « Completo », selon leur date de vente. J’ai éliminé un doublon entre exports et inclus les fichiers des mois limitrophes pour couvrir les ventes de fin de mois.
Il s’agit du nombre absolu de ventes du projet, quel que soit le canal : ni prospects, ni revenu net, ni ventes attribuées au trafic organique.
| Mois | Sessions Organic Search (GA4) | Ventes finalisées (Hotmart) |
|---|---|---|
| Août/2023 | Sans données | 646 |
| Sept./2023 | Sans données | 343 |
| Oct./2023 | Sans données | 287 |
| Nov./2023 | 181 387 (mois partiel dans GA4) | 529 |
| Déc./2023 | 213 541 | 297 |
| Janv./2024 | 130 861 | 447 |
| Févr./2024 | 152 670 | 270 |
| Mars/2024 | 233 024 | 331 |
| Avr./2024 | 305 388 | 475 |
| Mai/2024 | 291 687 | 874 |
| Juin/2024 | 321 484 | 768 |
| Juil./2024 | 282 978 | 593 |
| Août/2024 | 323 428 | 547 |
| Sept./2024 | 278 721 | 427 |
| Oct./2024 | 251 765 | 423 |
| Nov./2024 | 334 656 | 689 |
| Déc./2024 | 178 689 | 599 |
Trafic organique et ventes : lecture des résultats
- Trafic organique : 130 861 sessions en janvier 2024, un pic à 334 656 en novembre, puis 178 689 en décembre.
- Ventes finalisées : 270 en février et un pic à 874 en mai 2024. Les deux pics ne coïncident pas.
- Interprétation : les séries décrivent l’évolution du projet, pas une expérience causale ni un avant/après daté d’une action SEO.
De décembre 2023 à décembre 2024, les sessions organiques passent de 213 541 à 178 689 (−16,3 %), tandis que les ventes finalisées passent de 297 à 599 (+101,7 %).
Les ventes d’août 2023 et d’août 2024 sont respectivement de 646 et 547 (−15,3 %), sans base organique disponible pour août 2023. Novembre 2023 ne se compare pas directement à novembre 2024, car GA4 ne commence qu’au milieu du premier mois.
Selon mon témoignage, la diffusion passait par la recherche, Google Discover, des groupes WhatsApp et l’e-mail. Une petite activité payante existait. GA4 classe 32 277 sessions en Paid Search sur la période, soit 0,52 % des 6 240 672 sessions. Cela ne mesure pas la part des ventes issues du payant.
Comment vérifier cette analyse
Dans la propriété GA4 iEducação, ouvrez l’acquisition du trafic, le groupe de canaux principal de la session, Organic Search et les mois civils. Les captures de novembre 2023 et 2024 documentent le début partiel et les 334 656 sessions de novembre 2024.
Les exports Hotmart permettent de refaire le calcul par transaction, date de vente et statut. Un dossier privé conserve le tableau mensuel, les empreintes des fichiers et la méthode, sans données d’acheteurs publiées.
L’interface Search Console disponible aujourd’hui ne propose que 16 mois au maximum et le dossier ne contient pas d’export de performance 2023–2024. Je ne présente donc ni clics, ni impressions, ni CTR, ni position de cette période comme preuves. Clics Search Console et sessions GA4 sont distincts.
Limites et vérifications à poursuivre
Les ventes Hotmart ne sont pas reliées aux sessions organiques par un identifiant d’attribution. Recherche, Discover, WhatsApp, e-mail et faible activité payante ne peuvent être ventilés dans le total.
Produits, prix, campagnes, saisonnalité et changements de mesure ont pu affecter les séries. Le statut « Completo » provient de l’export ; il ne constitue pas un rapprochement définitif des remboursements ou du revenu net.
Les données GA4 d’août à octobre 2023 restent indisponibles et novembre est partiel. Un journal daté des actions techniques et éditoriales aiderait à mesurer leur effet. Ce cas ne permet pas d’affirmer « j’ai généré X ventes grâce au SEO ».
Pour prolonger la lecture : PageSpeed élevé et site lent et les autres articles du blog.
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