Nel 2024 iEducação ha registrato 3.085.351 sessioni Organic Search in GA4. Gli export Hotmart riportano 6.443 transazioni uniche completate nello stesso anno, considerando tutti i canali.
Questi dati documentano la dimensione del progetto. Non indicano quante vendite provengano dalla ricerca né misurano l’effetto di un intervento tecnico specifico. La serie va da agosto 2023 a dicembre 2024.
Il progetto e il mio ruolo
iEducação è una piattaforma di contenuti e prodotti educativi. Guidavo l’area tecnica e SEO nel periodo analizzato, insieme alla responsabile pedagogica del progetto. La progettazione didattica era sotto la sua guida.
GA4 e Hotmart misurano il progetto, ma non registrano chi abbia eseguito ogni modifica. Non attribuisco quindi tutti i risultati a un mio singolo intervento.
Che cosa ho misurato
Per il traffico ho usato il rapporto Acquisizione traffico di GA4, il gruppo di canali principale della sessione e le sessioni mensili Organic Search.
Il rapporto consultato non contiene dati per agosto, settembre e ottobre 2023: non equivale a zero traffico. Il grafico giornaliero di novembre 2023 mostra sessioni solo dal 16. Considero quindi il mese parziale e non lo uso come base di crescita annua.
Per le vendite ho contato le transazioni Hotmart uniche con stato «Completo», raggruppate per data di vendita. Ho rimosso una transazione duplicata tra gli export e incluso i file dei mesi adiacenti per non perdere le vendite di fine mese.
Si tratta del numero assoluto di vendite del progetto, indipendentemente dal canale. Non rappresenta lead, ricavi netti o vendite attribuite alla ricerca organica.
| Mese | Sessioni Organic Search (GA4) | Vendite completate (Hotmart) |
|---|---|---|
| Ago/2023 | Senza dati | 646 |
| Set/2023 | Senza dati | 343 |
| Ott/2023 | Senza dati | 287 |
| Nov/2023 | 181.387 (mese parziale in GA4) | 529 |
| Dic/2023 | 213.541 | 297 |
| Gen/2024 | 130.861 | 447 |
| Feb/2024 | 152.670 | 270 |
| Mar/2024 | 233.024 | 331 |
| Apr/2024 | 305.388 | 475 |
| Mag/2024 | 291.687 | 874 |
| Giu/2024 | 321.484 | 768 |
| Lug/2024 | 282.978 | 593 |
| Ago/2024 | 323.428 | 547 |
| Set/2024 | 278.721 | 427 |
| Ott/2024 | 251.765 | 423 |
| Nov/2024 | 334.656 | 689 |
| Dic/2024 | 178.689 | 599 |
Traffico organico e vendite: lettura dei risultati
- Traffico organico: 130.861 sessioni a gennaio 2024, massimo di 334.656 a novembre e 178.689 a dicembre.
- Vendite completate: 270 a febbraio e massimo di 874 a maggio 2024. I due picchi si verificano in mesi diversi.
- Interpretazione: le serie descrivono il progetto, non un esperimento causale né un prima/dopo datato di un intervento SEO.
Da dicembre 2023 a dicembre 2024, le sessioni organiche scendono da 213.541 a 178.689 (−16,3%), mentre le vendite completate salgono da 297 a 599 (+101,7%).
Le vendite passano da 646 nell’agosto 2023 a 547 nell’agosto 2024 (−15,3%), ma manca la base organica dell’agosto 2023. Novembre 2023 non è confrontabile direttamente con novembre 2024 perché la rilevazione GA4 inizia a metà del primo mese.
Secondo il mio resoconto, la distribuzione includeva ricerca, Google Discover, gruppi WhatsApp ed e-mail. Le campagne a pagamento erano limitate. GA4 classifica 32.277 sessioni come Paid Search nel periodo consultato, pari allo 0,52% delle 6.240.672 sessioni. Questo non misura la quota di vendite a pagamento.
Come verificare l’analisi
Nella proprietà GA4 iEducação, consulta Acquisizione traffico, il gruppo di canali principale della sessione, Organic Search e i mesi di calendario. Gli screenshot di novembre 2023 e 2024 documentano l’inizio parziale e le 334.656 sessioni di novembre 2024.
Gli export Hotmart originali consentono di ripetere il conteggio per transazione, data di vendita e stato. Un dossier privato conserva la tabella mensile, gli hash dei file e il metodo di consolidamento senza pubblicare dati degli acquirenti.
L’interfaccia Search Console disponibile oggi mostra un intervallo massimo di 16 mesi e il dossier non contiene export delle prestazioni 2023–2024. Non uso quindi clic, impressioni, CTR o posizione di quel periodo come prova. I clic Search Console e le sessioni GA4 sono metriche diverse.
Limiti e prossima verifica
Le vendite Hotmart non sono collegate alle sessioni organiche da un identificativo di attribuzione in questa analisi. Ricerca, Discover, WhatsApp, e-mail e la piccola quota a pagamento non sono separabili nel totale.
Prodotti, prezzi, campagne, stagionalità e cambiamenti nella misurazione possono influenzare entrambe le serie. «Completo» è lo stato nell’export, non una riconciliazione definitiva di rimborsi o ricavi netti.
I dati GA4 da agosto a ottobre 2023 restano indisponibili e novembre è parziale. Date documentate degli interventi tecnici ed editoriali migliorerebbero l’analisi dell’effetto. Il caso non giustifica la frase «ho generato X vendite con la SEO».
Per approfondire le metriche, leggi PageSpeed alto e sito lento oppure gli altri articoli del blog.
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