Este estudo de tráfego orgânico e vendas do iEducação registra, em 2024, 3.085.351 sessões no canal “Organic Search” no GA4.
Os arquivos da Hotmart registram 6.443 transações únicas com status “Completo” no mesmo ano, considerando todos os canais.
Esses números documentam a escala do projeto, mas não indicam quantas vendas vieram da busca nem medem o efeito de uma intervenção técnica específica.
Este estudo de caso reúne a série de agosto de 2023 a dezembro de 2024, explicita a metodologia e separa desempenho do projeto de atribuição por canal. O objetivo é mostrar resultados verificáveis sem esconder meses que contrariam uma narrativa de crescimento contínuo.
O projeto e meu papel
O iEducação é uma plataforma de conteúdo e produtos educacionais. Eu liderava a frente técnica e SEO durante o recorte analisado, em parceria com a responsável pedagógica pelo projeto. Esse era meu âmbito de responsabilidade; a concepção pedagógica tinha outra liderança.
Os relatórios de GA4 e Hotmart medem o projeto, não registram quem executou cada mudança. Por isso, não atribuo todo o resultado a uma intervenção minha específica.
O que foi medido
Usei o relatório “Aquisição de tráfego” do GA4, na dimensão “Grupo principal de canais da sessão”, para contar sessões do canal “Organic Search” em cada mês.
Para agosto, setembro e outubro de 2023, o relatório consultado não apresentou sessões, embora existam registros de atividade comercial em outras plataformas. Esses três meses aparecem como “sem dado” na tabela, e não como zero de tráfego.
O gráfico diário de novembro de 2023 só mostra sessões a partir do dia 16; trato esse mês como uma base parcial, sem usá-lo para calcular crescimento anual.
Para vendas, contei as transações únicas com status “Completo” nos arquivos da Hotmart, agrupadas pela data da venda. Removi uma transação repetida em dois arquivos e incluí os arquivos de borda para não perder vendas do fim do mês.
A contagem é o número absoluto de vendas do projeto, independentemente do canal. Ela não é um total de leads, de receita líquida nem de vendas atribuídas ao tráfego orgânico.
| Mês | Sessões Organic Search (GA4) | Vendas completas (Hotmart) |
|---|---|---|
| Ago/2023 | Sem dado | 646 |
| Set/2023 | Sem dado | 343 |
| Out/2023 | Sem dado | 287 |
| Nov/2023 | 181.387 (mês parcial no GA4) | 529 |
| Dez/2023 | 213.541 | 297 |
| Jan/2024 | 130.861 | 447 |
| Fev/2024 | 152.670 | 270 |
| Mar/2024 | 233.024 | 331 |
| Abr/2024 | 305.388 | 475 |
| Mai/2024 | 291.687 | 874 |
| Jun/2024 | 321.484 | 768 |
| Jul/2024 | 282.978 | 593 |
| Ago/2024 | 323.428 | 547 |
| Set/2024 | 278.721 | 427 |
| Out/2024 | 251.765 | 423 |
| Nov/2024 | 334.656 | 689 |
| Dez/2024 | 178.689 | 599 |
Tráfego orgânico e vendas: comparação dos resultados
- Tráfego orgânico: de 130.861 sessões em janeiro ao pico de 334.656 em novembro; dezembro fechou com 178.689 sessões.
- Vendas completas: de 270 em fevereiro a 874 em maio de 2024. Os picos de vendas e tráfego ocorreram em meses diferentes.
- Interpretação: as séries mostram a evolução do projeto, sem constituir um experimento causal ou um “antes e depois” de uma intervenção técnica datada.
O contraste de dezembro deixa clara a diferença entre as métricas. De dezembro de 2023 a dezembro de 2024, as sessões orgânicas caíram de 213.541 para 178.689 (-16,3%), enquanto as vendas completas subiram de 297 para 599 (+101,7%).
Em agosto de 2023 e agosto de 2024, as vendas foram de 646 para 547 (-15,3%), mas não há base orgânica de agosto de 2023 para comparar.
Novembro de 2023 também não permite comparação anual de tráfego com novembro de 2024, pois o registro do GA4 começa no meio do mês.
Segundo meu relato, a distribuição incluía busca, Google Discover, grupos de WhatsApp e e-mail; campanhas pagas foram pequenas.
O GA4 classificou 32.277 sessões como “Paid Search” no período consultado, 0,52% das 6.240.672 sessões registradas. Isso não informa a participação do tráfego pago nas vendas.
Para medir o impacto direto de uma intervenção técnica ou editorial, seria necessário associar a mudança a uma data e a um desenho de análise apropriado. Volume do site e responsabilidade técnica são informações distintas.
Como a análise pode ser conferida
No GA4, a verificação usa a propriedade iEducação, o relatório de aquisição de tráfego, o canal principal da sessão “Organic Search” e filtros de mês civil. Os prints de novembro de 2023 e 2024 documentam o início parcial da série e o valor de 334.656 sessões em novembro de 2024.
Na Hotmart, os arquivos originais permitem repetir a contagem por “Transação”, “Data de Venda” e “Status”. O dossiê privado guarda a tabela mensal, os nomes e hashes dos arquivos originais e o método de consolidação, sem divulgar dados de compradores.
O Search Console aberto hoje oferece no painel um filtro de até 16 meses e o dossiê não contém exportações de desempenho de 2023 ou 2024. Assim, não uso cliques, impressões, CTR ou posição daquele período como prova.
Sessões de Organic Search no GA4 e cliques do Search Console também não são métricas intercambiáveis.
Limitações e próxima verificação
As vendas da Hotmart não estão ligadas às sessões orgânicas por um identificador de atribuição nesta análise. Busca, Discover, WhatsApp, e-mail e o pequeno volume pago não podem ser separados no total de vendas.
Produtos, preços, campanhas, sazonalidade e mudanças na medição podem influenciar as duas séries.
O status “Completo” descreve o estado no arquivo exportado; não equivale a uma reconciliação de reembolsos ou receita final.
Os números de agosto a outubro de 2023 do GA4 seguem indisponíveis, e novembro de 2023 é parcial. Registros datados das intervenções técnicas e editoriais melhorariam a análise de causalidade.
Com essas limitações, o caso já documenta escala e evolução do tráfego orgânico, além de vendas observadas no mesmo projeto. Ele não sustenta a frase “gerei X vendas com SEO”.
Para demonstrar essa relação, seria necessário medir a origem das conversões de forma consistente e associar intervenções datadas a comparações adequadas.
Para continuar a leitura, veja como interpreto métricas em PageSpeed alto e site lento ou explore os outros artigos do blog.
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